Kamis, 08 Mei 2025

🔍 Riset Produk & Market dengan Metode 3-Lapis (Strategi Penjualan Kaos & Hoodie Shopee)

 


Jika kamu ingin jualan kaos dan hoodie laris di Shopee , maka kamu wajib paham satu hal: jualan itu bukan soal hoki, tapi soal data . Di dalamnya kamu membutuhkan strategi riset produk dan pasar yang tepat . Salah satu teknik paling ampuh yang digunakan oleh para top seller adalah Metode Riset 3-Lapis .

✅ Apa Itu Riset 3 Lapis?

Riset 3-Lapis adalah metode untuk menyaring ide produk secara bertahap dalam tiga tahap analisis :

  1. Lapis 1: Kenaikan Tren & Permintaan Pasar

  2. Lapis 2: Riset Persaingan (Analisis Kompetitor)

  3. Lapis 3: Riset Konsumen (Perilaku & Masalah Mereka)

🧠 LAPIS 1: Kenaikan Tren & Permintaan Pasar

Tujuan:

Mengetahui apa yang sedang dicari dan dibutuhkan orang di Shopee, Google, dan TikTok.

Alat yang digunakan:

  • Saran Pencarian Shopee

  • Tren Google

  • Tagar TikTok & Tren Suara

Langkah-langkah:

  1. Buka Shopee, ketik kata seperti "kaos", "hoodie", "oversized", dll.
    ➜ Lihat saran otomatis yang muncul seperti:

    • kaos oversized pria kekinian

    • hoodie polos premium tebal

    • kaos sablon dtf lokal

  2. Cek Google Trends (trends.google.com)
    ➜ Masukkan kata kunci: hoodie pria , kaos distro , kaos lokal .
    ➜ Pastikan grafik naik atau stabil dalam 12 bulan terakhir.

  3. TikTok Trends
    ➜ Cari hashtag seperti #kaoslokal, #hoodieaesthetic, #streetwearindonesia
    ➜ Lihat video mana yang viral, desain seperti apa yang sering dipakai.

Contoh Hasil:

📈 “Kaos oversized pria sablon DTF” dicari >40.000x di Shopee dan TikTok setiap bulan.

🥊 LAPIS 2: Riset Kompetitor (Analisis Kompetitif)

Tujuan:

Menemukan celah dan kelemahan kompetitor yang bisa kita manfaatkan.

Peralatan:

  • Shopee (kategori: Pakaian Pria/Wanita)

  • Iklan Shopee > Riset Kata Kunci

  • Ulasan produk pesaing

Langkah-langkah:

  1. Cari produk dengan label “Terlaris” → buka 3–5 toko teratas

  2. Catat:

    • Harga rata-rata

    • Desain & variasi warna

    • Rating dan review (perhatikan keluhan pelanggan)

  3. Analisa Shopee Ads → masukkan produk kaos atau hoodie kamu → lihat kata kunci saran, volume pencarian, dan tingkat kompetisi.

Kiat:

  • Kalau banyak toko jual kaos sablon polos dengan warna gelap , kamu bisa masuk dengan desain warna pastel, tie dye, atau grafis bold .

  • Cari keluhan di review seperti:

    • “Bahan tipis” ➜ kamu menawarkan bahan lebih tebal

    • “Sablon cepat luntur” ➜ kamu highlight sablon DTF premium

🧍‍♂️ LAPIS 3: Riset Konsumen (Perilaku & Pemecahan Masalah)

Tujuan:

Pahami masalah, gaya hidup, dan kebiasaan belanja konsumen sasaran kamu.kamu.

Peralatan:

  • Tanya Jawab Produk di Shopee

  • Ulasan pengguna

  • Komentar video TikTok/influencer

Langkah-langkah:

  1. Buka ulasan produk terlaris → fokus ke bintang 3 ke bawah.

  2. Buka tab Q&A → lihat pertanyaan umum yang sering ditanyakan:

    • “Ukuran L muat berat 60kg kan?”

    • “Bahannya adem nggak?”

    • “Kalau dicuci sablonnya lepas gak?”

  3. Di TikTok, buka komentar video OOTD/kaos streetwear → perhatikan keluhan seperti:

    • “Mahal banget padahal cuma kaos”

    • “Pengen kaos lokal tapi desainnya gitu-gitu aja”

Apa yang Kamu Dapat?

Insight untuk membuat konten & produk yang benar-benar dibutuhkan konsumen, contoh:

  • Produk: Kaos oversize bahan adem, sablon tidak luntur, harga under 100k

  • Copywriting: “Akhirnya, kaos oversized premium yang gak bikin gerah!”

📦 CONTOH PENERAPAN HASIL RISET 3-LAPIS

Nama Produk Shopee (SEO Judul):
Kaos Oversized Streetwear Lokal Sablon DTF Tebal Premium – Adem & Kekinian

Deskripsi Produk (ramah SEO):

✅ Kaos oversized pria & wanita model kekinian  
✅ Bahan cotton combed 24s – adem & nyaman  
✅ Sablon DTF anti retak & tahan cuci berkali-kali  
✅ Ukuran lengkap: M – XXL  
✅ Harga ramah dompet anak kuliahan

Tanda pagar:
#kaoslokal #kaosoversized #streetwearindonesia #hoodiekeren #kaosviral #kaosanakmuda

🥊 Panduan Lengkap Analisis Kompetitor Shopee untuk Jualan Kaos & Hoodie (SEO Optimized)

Jika kamu ingin sukses jualan kaos dan hoodie di Shopee , langkah penting yang sering dilewatkan pemula adalah analisis kompetitor . Jangan hanya ikut-ikutan jualan tahu tanpa siapa yang kamu lawan dan apa yang mereka tawarkan.

Dengan analisis kompetitor Shopee , Anda bisa mengetahui:

  • Siapa penjual yang paling laris

  • Strategi mereka dalam penamaan, harga, promosi, dan pelayanan

  • Celah dan kekurangan yang bisa kamu manfaatkan untuk unggul

✅ Apa Itu Analisis Pesaing Shopee?

Analisis kompetitor adalah proses mempelajari toko-toko yang menjual produk serupa , seperti kaos dan hoodie, untuk mengidentifikasi:

  • Produk apa yang mereka jual

  • Kenapa produk mereka laku

  • Kelebihan dan kekurangannya

  • Strategi pemasaran dan pelayanan mereka

Tujuan akhirnya adalah: kamu bisa menciptakan produk dan strategi penjualan yang lebih unggul .

📌 Langkah-langkah Analisis Kompetitor (SEO Friendly)

1. Temukan Produk Terbaru

Buka Shopee dan cari kata kunci seperti:

  • kaos oversized pria

  • hoodie pakaian jalanan

  • kaos sablon dtf

Lalu filter berdasarkan “Penjualan Terbanyak” . Katat 3–5 toko teratas.

🧠 Tips:
 Perhatikan apakah produk mereka termasuk Shopee Mall, Star Seller, atau toko biasa. Lihat performanya.

2. Analisa Judul Produk Mereka

Judul produk sangat penting dalam SEO Shopee. Lihat apakah pesaing:

  • Gunakan kata kunci utama (misal: kaos oversized , hoodie tebal )

  • Tambahkan fitur atau keunggulan (misal: premium, sablon tidak luntur )

📌 Contoh Judul Pesaing:

Kaos Oversized Premium Tebal Kekinian Lengan Pendek SML XL

📈 Judul Alternatif SEO Kamu:

Kaos Oversized Streetwear Lokal – Sablon DTF Tebal, Adem & Anti Luntur

3. Cek Gambar Produk & Desain

Lihat:

  • Apakah pakai model atau hanya flatlay?

  • Kualitas pencahayaan?

  • Apakah desainnya unik atau pasaran?

📸 Tips:
 Jika kompetitor hanya foto polos atau flatlay, kamu bisa memakai model + mockup gaya hidup di jalanan, taman, atau dinding grafiti agar lebih “anak muda”.

4. Baca Ulasan Pelanggan

Masuk ke bagian review (terutama bintang 3 ke bawah), dan catat keluhan terbanyak seperti:

  • “Bahan terlalu tipis”

  • “Sablon cepat lupa”

  • “Ukuran tidak sesuai”

💡 Gunakan Insight Ini untuk Produkmu:

❌ Masalah: Kaos mudah luntur
 ✅ Solusi: “Kaos sablon DTF – tahan cuci & tidak retak meski disetrika”

5. Cek Harga & Promo

Bandingkan harga jual kompetitor dan fitur yang ditawarkan:

  • Apakah mereka kasih voucher?

  • Paket bundling?

  • Bonus (stiker, gantungan kunci, dsb)?

💰 Tips:
 Tawarkan sesuatu yang kompetitor tidak punya. Misal:

Harga sama, tapi kamu kasih kemasan unik + bonus stiker Hypeverse eksklusif.

6. Intip Strategi Iklan Mereka (Shopee Ads)

Masuk ke Shopee Seller Center > Iklan Produk > Tambahkan Produk.
 Pilih produk kaos/hoodie kamu dan lihat Saran Kata Kunci yang muncul.

📊 Gunakan Kata Kunci SEO Volume Tinggi:

  • kaos streetwear pria

  • hoodie pria estetika

  • kaos lokal anak muda

Tambahkan kata kunci ini di judul, deskripsi, dan konten konten kamu.

📌 Tabel Ringkas Analisis Pesaing

Komponen

Analisa Kompetitor

Strategi Kamu

Judul Produk

Ka

Tambahkan: Sablon

Gambar Produk

Polo datar

Pakai model + background urban/gaya hidup

Harga

Rp89.000 tanpa bonus

Rp79.000 + bonus stiker/kemasan khusus

Ulasan Konsumen

Keluhan bahan tipis

Gunakan bahan cotton combed 24s (lebih tebal)

Ukuran

Deskripsi tidak jelas

Tambahkan

Promosi

Diskon & gratis ongkir

Tambahkan: Langsung


Untuk bisa jual ribuan produk di Shopee dalam waktu 1 bulan, kamu nggak bisa sekadar upload produk dan berharap pembeli datang sendiri. Butuh strategi menyeluruh, terstruktur, dan berbasis data.

Berikut adalah 4 pilar utama yang harus kamu kuasai — setiap poin ditulis dengan pendekatan SEO dan bisa langsung kamu terapkan dalam bisnismu:

1. 🎯 Riset Produk & Market dengan Metode 3-Lapis

Kenapa riset produk itu penting? Karena tanpa tahu apa yang dicari orang, kamu hanya buang waktu dan stok.

✅ Lapis 1 – Tren Pasar (Demand)

Cari tahu produk seperti apa yang sedang viral:

  • Gunakan Shopee Keyword Ads → lihat pencarian tinggi

  • Cek Google Trends → cari kata kunci seperti “kaos oversized pria” atau “hoodie aesthetic”

  • Pantau TikTok & Instagram Reels → apakah desain kaos/hoodie lokal sedang ramai?

📈 SEO Tip: Masukkan kata kunci tren ini dalam judul produkmu di Shopee. Contoh:

“Kaos Oversized Lokal – Bahan Tebal Premium Anti Luntur (Viral di TikTok)”

✅ Lapis 2 – Analisis Kompetitor

Pantau toko-toko dengan penjualan tertinggi:

  • Apa strategi harga mereka?

  • Gaya desain mereka seperti apa?

  • Review pelanggan: keluhan atau pujian?

📌 SEO Tip: Ubah kelemahan mereka menjadi keunggulan produkmu → dan pastikan itu tercermin dalam judul & deskripsi produk.

✅ Lapis 3 – Kebutuhan Konsumen

Amati komentar, review, dan pertanyaan di marketplace & media sosial:

  • Apa masalah mereka? (kaos cepat luntur, ukuran kekecilan, dll)

  • Apa yang mereka harapkan dari brand lokal?

Gunakan semua insight ini untuk membentuk produk kamu dan buat konten berdasarkan keluhan real user (user-generated pain point).

2. 🏆 Positioning Brand & Produk (Spesifik dan Menonjol)

Kalau semua orang jual kaos hitam polos, kenapa orang harus beli darimu?

🎯 Temukan "Angle" Produkmu:

  • Apakah kaosmu lebih tebal dan adem?

  • Apakah hoodie-mu anti bau dan cocok untuk nongkrong malam?

  • Apakah desainmu bertema Gen Z rebellion atau retro urban?

📌 SEO Tip: Gunakan angle ini dalam:

  • Judul: “Kaos Oversized Anti Luntur – Sablon DTF Streetwear Lokal”

  • Deskripsi: “Terinspirasi gaya jalanan anak muda, kaos ini hadir dengan desain bold yang tahan cuci & adem dipakai seharian.”

Jangan jual produk... jual identitas. Kaos & hoodie = ekspresi diri, bukan sekadar pakaian.

3. 🚀 Optimalisasi Etalase Shopee (SEO, Gambar, dan Konversi)

Etalase toko kamu di Shopee adalah toko fisik digitalmu. Kalau etalasenya nggak menarik, pengunjung langsung pergi.

Hal yang Harus Kamu Optimalkan:

  • Judul Produk (SEO Shopee):

    Gunakan kata kunci yang paling banyak dicari: “Kaos Oversized Pria Tebal – Lokal Premium Sablon DTF”

  • Deskripsi Produk:

    Paragraf pertama wajib mengandung manfaat, lalu detail bahan, ukuran, dan CTA: “Klik beli sekarang – diskon hari ini!”

  • Gambar & Video:

    Gunakan mockup lifestyle, pose streetwear, dan perbandingan ukuran

  • Shopee Feed & Voucher:

    Update rutin feed toko & buat voucher cashback agar pelanggan balik lagi

📌 SEO Tip: Simpan semua kata kunci dalam judul, deskripsi, dan feed. Jangan duplikasi judul, gunakan variasi untuk produk mirip.

4. 💰 Promosi Terstruktur: Ads + Konten Viral TikTok

Kebanyakan seller hanya pakai iklan Shopee. Tapi iklan tanpa konten = mahal dan nggak konversi.

Kombinasikan 2 Arah Promosi:

A. Shopee Ads (Iklan Kata Kunci)

  • Gunakan keyword: kaos streetwear, hoodie pria lokal, kaos oversized adem

  • Jalankan iklan Rp5.000–Rp10.000/hari → monitor keyword performa → buang yang mahal/tak konversi

B. Konten TikTok & Reels Viral

  • Buat konten “review real”, POV, before-after, daily outfit

  • Gunakan hook SEO-friendly:

    “Kaos lokal viral ini ternyata gak tipis dan gak luntur!”

📌 SEO Tip: Gunakan hashtag yang relate dengan pencarian pengguna, misalnya:
#kaosoversizedlokal, #hoodiestreetwear, #kaoslokalviral, #OOTDgenZ

🧠 Kesimpulan: Bangun Strategi, Bukan Sekadar Upload Produk

Dengan menguasai 4 pilar ini:

  1. Kamu tahu produk apa yang dicari orang

  2. Kamu tahu cara membedakan diri dari kompetitor

  3. Toko Shopee-mu jadi profesional dan menarik

  4. Promosi kamu bisa konversi besar-besaran

Kunci jualan ribuan produk = riset yang kuat + positioning yang tajam + konten yang relate + promosi yang konversi.


on
Label:

Tidak ada komentar:

Posting Komentar

Langganan: Posting Komentar (Atom)